KLAUSIMAS - ATSAKYMAS

Ru

Nekilnojamojo turto pardavimas per NT brokerius

Kodėl verta naudotis NT brokerių paslaugomis?

 

•Jeigu esate užsiėmęs žmogus ar dėl kitų priežasčių negalite turto pardavinėti pats- brokeris yra tas asmuo, kuris visuomet Jums padės.

• Brokeriai statiškai parduoda turtą brangiau negu geba tai padaryti savininkas.

• Brokeriai taip pat sugeba greičiau surasti pirkėją, suderina sutarties sąlygas, pasirūpina sandorio saugumu...

• Visi brokeriai bendrauja tarpusavyje, todėl jeigu kreipėtės į vieną, manykite, kad turtą Jums pardavinėja net keli NT brokeriai, o komisinius mokėsite tik vienam.

• NT brokeriai pardavinėdami daug nekilnojamojo turto sugeba pritraukti pirkėjus, kurie į Jūsų turtą nebūtų atkreipę dėmesio.

• Brokeriai yra nuolat mokomi pardavimų, derybų, psichologijos, todėl pasižymi gerais derybiniais ir pardavimo įgūdžiais.

 

Kaip surasti gerą NT brokerį?

Aš ne visuomet dirbau nekilnojamojo turto srityje ir, kai man reikėjo surasti gerą NT brokerį, aš atlikau šiuos veiksmus:

 

1. Visų pirma, susiradau visas Nekilnojamojo turto įmones, veikiančias Lietuvoje( jas galima surasti su google.lt paieškos pagalba), ir užsirašiau visų NT įmonių elektroninius paštus.

2.Visoms NT įmonėms parašiau bendrą laišką, kuriame nurodžiau, kokį turtą aš parduodu ir kad ieškau gero brokerio, padėsiančio man parduoti.

Dažniausiai klientai ( šiuo atveju Jūs), kurie patys kreipiasi į įmonę, pageidauja pačio geriausio brokerio, todėl šis geriausio brokerio paieškos būdas, mano manymu, yra efektyviausias.

3. Galite pasinaudoti mūsų sukurta elektroninių užklausų išsiuntimo sistema, kuri akimirksniu išsiunčia Jūsų užklausą visiems NT- Brokeriams. Jums tereikia parašyti tai ko Jums reikia ir laukti kol su jumis susisieks.

4. Jeigu visus pardavimo žingsnius atlikote, su Jumis ir taip susisieks ne vienas NT brokeris.

 

Į Jūsų pasiūlymą atsilieps tikrai ne visi brokeriai. Nebijokite, jeigu jų bus daugiau negu vienas, neribokite savo galimybių ir nedirbkite tik su vienu. Kodėl?

 

• Kuo daugiau žmonių pardavinės Jūsų turtą, didesnė tikimybė, kad jį parduos.

• Kiekviena įmonė ( kiekvienas NT brokeris) turi savo klientų sąrašą, kuris dažniausiai skiriasi nuo kitų įmonių.

• Kiekvieno brokerio darbo specifika ir darbo stilius skirtingas, todėl ko negalės vienas, galės kitas.

 

Į Jūsų laišką greičiausiai atsilieps net keli ar keliolika brokerių. O kaip iš Jų išsirinkti geriausią?

 

Geras NT brokeris turėtų atitikti šiuos kriterijus:

      a) supranta Jūsų poreikius  ir Jų nekritikuoja bei pataria;

      b) skiria tiek laiko, kiek Jums reikia;

      c) atsiunčia Jums ataskaitas apie susidomėjusius asmenis, pateikia rinkos analizę;

      d) atstovauja tik Jūsų interesams;

      e) tiki tuo, ką daro, ir tai daro su meile ir atsidavimu;

      f) tiki parduodamu objektu.

 

Jeigu brokeris, kuriam norite patikėti parduoti turtą, netiki, kad objektą jis gali parduoti, arba jeigu Jūsų turtas jam nepatinka- NEDUOKITE jam jo pardavinėti.

 

Pastabos:

 

• Jeigu ketinate turtą parduoti už gerokai didesnę negu rinkos kaina, greičiausiai Jums negalės pagelbėti net ir geriausi NT brokeriai.

• Dažniausiai NT brokeriai nesiima pardavinėti turto, kurio parduoti, tenkinant savininko norus, neįmanoma.

• Nerekomenduočiau sudarinėti „ekskliuzyvinės sutarties“. Šios sutartys paprastai įpareigoja Jus sumokėti NT brokeriui, parduosiančiam  turtą ar ne. Orientuokitės į tuos brokerius, kurių sutartys orientuotos į abipusę sėkmę, t.y. pinigus brokeris gaus tik pardavęs Jūsų turtą.

• Internete leiskite reklamuoti Jūsų turtą tik vienam brokeriui, pasirinkite patys, kurio sąlygos Jums atrodys priimtiniausios.  •Kiti brokeriai tegul siūlo turtą savo įmonės klientams viešai jo nereklamuodami.

•Jeigu Jūsų turto brokeris nepardavė per 3 mėnesius, tai labai tikėtina, kad jis ir neparduos.

 

Kodėl nereikia duoti reklamuoti visiems:

 

• Nes turtas paprastai reklamuojamas tuose pačiuose reklaminiuose tinklapiuose ir laikraščiuose.

• Nes labai dažnai, kai turtą pradeda reklamuoti keli brokeriai, kiekvienas iš jų stengdamasis atkreipti pirkėjo dėmesį savo komisinių sąskaita (oficialiai ar neoficialiai) pradeda mažinti kainą.

 

Tai blogai Jums, nes:

 

       a) pirkėjai galvoja, kad savininkas nežino, ko nori ir kad kaina dar gali mažėti;

 

       b) Jums skubu parduoti turtą, o tai reiškia, kad iš Jūsų galima tikėtis geros nuolaidos.

 

Apibendrinant:

jeigu nemylite turto, kurį parduodate, nesate tikras savo derybiniais ar pardavimo įgūdžiais, neturite laiko- būtinai patikėkite turto pardavimą profesionalui.

 

Krizės laikotarpiu sunkiau turtą yra parduoti negu nusipirkti, ekonominio pakilimo laikotarpiais-  atvirkščiai. Priklausomai nuo laikotarpio brokerio paslaugų labiau reikia arba pardavėjams, arba pirkėjams, retais atvejais - abiem pusėm. Klaidingai mano tie asmenys, kurie galvoja, kad jų interesams brokeris gali atstovauti nemokamai.

 

 

Visa pateikta informacija yra REKOMENDACINIO pobūdžio.

 

 

Sėkmės parduodant ir įgyvendinant svajones.

 

Informaciją parengė

NT – ekspertas

Antanas Kudarauskas

zygimantuslenis.lt

Pagalba visais pirkimo / pardavimo klausimais

vilniaus-turtas.lt